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華銳、超導(dǎo)糾紛真相：禍起電控源代碼泄密

[導(dǎo)讀]從目前的信息來(lái)看，超導(dǎo)與華銳糾紛的焦點(diǎn)，也就是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的低電壓穿越能力，才是事件的直接導(dǎo)火索。

許多與韓俊良有過(guò)接觸的人都評(píng)價(jià)，此人心思極細(xì)，是“有遠(yuǎn)見(jiàn)、有預(yù)見(jiàn)性的奇才。”在過(guò)去的幾年里，憑著他敏銳的“市場(chǎng)感覺(jué)”，華銳風(fēng)電（601558.SH）先是率先引進(jìn)大兆瓦機(jī)組，奠定了國(guó)內(nèi)“風(fēng)電一哥”地位；其后又不惜重金邀請(qǐng)國(guó)外公司聯(lián)合研發(fā)海上風(fēng)機(jī)，在全球風(fēng)能界都頗為矚目。

在這兩件對(duì)于華銳風(fēng)電頗具里程碑意義的事件中，有一個(gè)名字不得不提——Windtec。華銳風(fēng)電頗受市場(chǎng)好評(píng)的1.5兆瓦機(jī)組中，有一款機(jī)型是來(lái)源于Windtec；上海東海大橋項(xiàng)目華銳風(fēng)電能做成，重金聘請(qǐng)自Windtec公司的研發(fā)人員亦貢獻(xiàn)不小。

早在2006年，奧地利風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)Windtec已經(jīng)被美國(guó)超導(dǎo)公司（AMSC.NSDQ）收至麾下。而超導(dǎo)也與華銳頗具淵源。

僅超導(dǎo)在中國(guó)成立蘇州美恩超導(dǎo)有限公司，專(zhuān)注生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的電控系統(tǒng)和電網(wǎng)無(wú)功補(bǔ)償系統(tǒng)的第一年，其就從華銳處獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的合同訂單。與華銳的交易金額，還一度占到超導(dǎo)年銷(xiāo)售的75%。而按照超導(dǎo)的說(shuō)法，數(shù)年來(lái)則陸續(xù)幫助華銳開(kāi)發(fā)了2兆瓦、3兆瓦、5兆瓦和6兆瓦的風(fēng)機(jī)。

以上種種，都足以證明這兩個(gè)公司過(guò)去的合作稱(chēng)得上互惠共贏。但正是這個(gè)曾經(jīng)最親密的盟友，現(xiàn)在要把華銳風(fēng)電推上被告席，對(duì)華銳風(fēng)電提起有關(guān)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的訴訟，同時(shí)對(duì)華銳風(fēng)電的合同履約問(wèn)題向北京仲裁委員會(huì)提出仲裁。

盡管華銳風(fēng)電和超導(dǎo)兩方對(duì)于糾紛事件的原委都諱莫如深，但許多人都相信，從華銳風(fēng)電與超導(dǎo)合作之初所選擇的模式，就已經(jīng)為兩者的“糾紛”埋下了伏筆，“只是今年市場(chǎng)不好，恰逢國(guó)網(wǎng)要求進(jìn)行低電壓穿越能力的升級(jí)，將兩者間的矛盾激化了。”一位來(lái)自北京某風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理表示。

電控系統(tǒng)采購(gòu)延期

據(jù)了解，此次糾紛的核心在于華銳是否繼續(xù)采購(gòu)超導(dǎo)生產(chǎn)的電控系統(tǒng)。

前述風(fēng)電企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理透露，早年間中國(guó)企業(yè)剛開(kāi)始涉足風(fēng)機(jī)制造時(shí)，多是采取向國(guó)外公司購(gòu)買(mǎi)許可證的形式。“這樣很快就能具備風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)能力，但是每賣(mài)出一臺(tái)風(fēng)機(jī)都需要向別人交納一定的許可費(fèi)。”

不過(guò)，華銳與Windtec的合作卻不存在這樣的“許可”限制。多名知情人士均表示，Windtec同意與華銳聯(lián)合開(kāi)發(fā)風(fēng)機(jī)，并且獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬華銳的一個(gè)前提，就是要求華銳生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)都要用超導(dǎo)提供的電控系統(tǒng)核心組件。“這應(yīng)該也是超導(dǎo)當(dāng)年收購(gòu)Windtec最主要的原因之一，通過(guò)協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)自己旗下產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶來(lái)源源不斷的訂單。”

據(jù)保定科諾偉業(yè)控制設(shè)備有限公司總經(jīng)理助理李宏宇介紹，“按照通行的算法，電控系統(tǒng)一般占到風(fēng)機(jī)成本的10%-15%。”

但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，絕大多數(shù)風(fēng)機(jī)企業(yè)所使用的電控核心部件都是采購(gòu)自國(guó)外。除了超導(dǎo)，還有ABB、艾默生等企業(yè)能提供相關(guān)產(chǎn)品，但華銳的供應(yīng)商只有超導(dǎo)一家。在2008 年5月27日—2011年1月27日之間，華銳共與超導(dǎo)簽署了8份電控核心部件的采購(gòu)合同。

不過(guò)，今年以來(lái)，對(duì)于風(fēng)電大基地發(fā)展模式的質(zhì)疑越來(lái)越多，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)增速徒然放緩。以中國(guó)首個(gè)千瓦級(jí)風(fēng)電基地酒泉為例，截至9月，今年甚至沒(méi)有一臺(tái)新增裝機(jī)量。受此影響，近幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)不少風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也都出現(xiàn)了不同程度的停工。華銳顯然也受到了影響。根據(jù)其2011年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為5.35億元，比去年同期的約13.69億元減少了60.90%。

“風(fēng)電設(shè)備商這階段普遍難過(guò)，華銳現(xiàn)在也是現(xiàn)金為王。”一位風(fēng)電行業(yè)觀察人士說(shuō)，“先把很多訂單展期，并不急于交割。同時(shí)把能拿回的現(xiàn)金都拿回來(lái)，讓各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)不那么難看。”

但華銳之前慷慨的訂單卻在超導(dǎo)的業(yè)務(wù)中占比太大，一旦有變數(shù)，對(duì)超導(dǎo)的業(yè)務(wù)影響嚴(yán)重。足以佐證的，是今年4月5日，超導(dǎo)發(fā)布公告稱(chēng)，3月31日，其最大的客戶(hù)華銳風(fēng)電拒收公司貨物，同時(shí)華銳還將對(duì)部分合同延期付款。結(jié)果，超導(dǎo)的股票一夜之間縮水40%。超導(dǎo)隨即將2010財(cái)年的營(yíng)收預(yù)期從4.4億美元下調(diào)至3.55億美元。

據(jù)了解，超導(dǎo)目前已以華銳未履行合同約定的義務(wù)為由，向北京仲裁委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng)，要求后者支付未付貨款約4億元、逾期付款利息約1600萬(wàn)元；支付逾期未付的質(zhì)保金約3800萬(wàn)元、逾期支付質(zhì)保金的利息約66萬(wàn)；請(qǐng)求裁決華銳風(fēng)電繼續(xù)履行此前的8份采購(gòu)合同；要求華銳賠償因拒收貨物的違約行為造成的損失約156萬(wàn)元；以及律師費(fèi)、公證費(fèi)等約374萬(wàn)元。

源代碼侵權(quán)爭(zhēng)端

從目前的信息披露來(lái)看，超導(dǎo)與華銳糾紛的焦點(diǎn)，也就是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的低電壓穿越能力，才是事件的直接導(dǎo)火索。

有消息人士透露，華銳向超導(dǎo)提出進(jìn)行低電壓穿越能力的改造，并由超導(dǎo)支付相關(guān)費(fèi)用，但超導(dǎo)拒絕。“雙饋機(jī)組改造報(bào)價(jià)約在50萬(wàn)元/臺(tái)，開(kāi)發(fā)商讓設(shè)備商承擔(dān)，設(shè)備商又希望轉(zhuǎn)由部件供應(yīng)商負(fù)責(zé)。”

據(jù)了解，雙饋機(jī)組進(jìn)行低電壓穿越能力的升級(jí)，主要是集中在對(duì)變頻器的改造上，而這正是超導(dǎo)提供給華銳的電控系統(tǒng)的核心部件。

“難題在于升級(jí)需要變頻器的源代碼，但這個(gè)華銳是得不到的。”一名風(fēng)機(jī)企業(yè)的工程師解釋。電控組件的源代碼具有保密性，只有接觸到深層的源代碼，好多端口才能匹配和開(kāi)放。而且，因?yàn)樯婕白冾l器、變槳、遠(yuǎn)程等控制系統(tǒng)，即使找到相同技術(shù)水平的電控系統(tǒng)組件供應(yīng)公司，組件端口能不能匹配也很難說(shuō)。

華銳、超導(dǎo)糾紛真相：禍起電控源代碼泄密

這或許讓華銳有了“侵犯”超導(dǎo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“動(dòng)機(jī)”，畢竟，在當(dāng)下要解決低電壓穿越的問(wèn)題，減少客戶(hù)發(fā)電量的損失，讓超導(dǎo)提供其產(chǎn)品的解決方案是最便捷的方式。

超導(dǎo)此前發(fā)給本報(bào)記者的聲明稱(chēng)，華銳非法獲得并使用了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，用以升級(jí)1.5兆瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組以滿(mǎn)足擬定中的中國(guó)電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并允許其使用其它潛在的制造商生產(chǎn)的核心電氣部件。但華銳高級(jí)副總裁陶剛卻堅(jiān)稱(chēng)，其低電壓穿越技術(shù)和方案，是由華銳800人研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)完成的。

不過(guò)，超導(dǎo)此前發(fā)給本報(bào)記者的一份聲明表示，9月23日，奧地利克拉根福地區(qū)法院已對(duì)美國(guó)超導(dǎo)前雇員向華銳風(fēng)電泄密案做出判決，該前雇員商業(yè)間諜罪成立，獲刑3年，同時(shí)被奧地利克拉根福法院勒令對(duì)美國(guó)超導(dǎo)賠償20萬(wàn)歐元的損失。

根據(jù)外媒報(bào)道，這名獲罪的超導(dǎo)前雇員名為Dejan Karabrasevic。該員工承認(rèn)竊取了美國(guó)超導(dǎo)用于控制風(fēng)機(jī)的軟件，進(jìn)行了修改之后，然后以1.5萬(wàn)歐元的價(jià)格將相關(guān)數(shù)據(jù)提供給了華銳風(fēng)電。

“華銳風(fēng)電還承諾給其提供價(jià)值170萬(wàn)美元的雇傭合同，包括車(chē)和公寓。”外媒描述。

華銳風(fēng)電發(fā)出官方聲明：美國(guó)超導(dǎo)員工的說(shuō)法嚴(yán)重不實(shí)，我公司從未向美國(guó)超導(dǎo)員工收買(mǎi)任何商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。“他們是很有準(zhǔn)備的做了一場(chǎng)策劃，為的是保全自己在資本市場(chǎng)上的關(guān)注度。”一位華銳風(fēng)電人士說(shuō)。

他此言的依據(jù)是，9月23日當(dāng)天，超導(dǎo)報(bào)告了其截至6月30日的第一財(cái)季財(cái)報(bào)，稱(chēng)今年第一財(cái)季的收入是910萬(wàn)美元，而去年同期是9720萬(wàn)美元。并稱(chēng)收入的下降是緣于華銳未對(duì)訂單進(jìn)行支付。

合作能否延續(xù)？

盡管雙方已經(jīng)撕破臉皮，并有可能將對(duì)簿公堂，但兩家公司卻未必會(huì)就此緣盡。

有分析人士認(rèn)為，考慮到超導(dǎo)過(guò)去幫助華銳進(jìn)行機(jī)型研發(fā)，讓華銳在中國(guó)一直處于研發(fā)能力靠前的公司，如果合作就此終結(jié)，華銳之后是否還能保證自己在國(guó)內(nèi)企業(yè)中保持較快的研發(fā)速度也增加了不確定性。對(duì)于超導(dǎo)來(lái)說(shuō)，如果失掉華銳這個(gè)大客戶(hù)，也是一個(gè)極大的損失。

“研發(fā)能力不是說(shuō)有就能有的，也不是靠大量的人工投入就能完成的。”前述風(fēng)機(jī)企業(yè)的工程師表示，設(shè)計(jì)研發(fā)新機(jī)型絕不是將容量簡(jiǎn)單的擴(kuò)展，而是涉及到諸如新材料的等一系列難題。

“華銳這些年也積累了技術(shù)實(shí)力和研發(fā)人員，對(duì)未來(lái)的開(kāi)發(fā)路線(xiàn)可能影響不大。”前述銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，所有的工業(yè)品在強(qiáng)大的科技實(shí)力作為支撐下都將不是問(wèn)題，“真正的難點(diǎn)在于成本，但是超導(dǎo)的產(chǎn)品在成本上不具有優(yōu)勢(shì)。”

這可能讓華銳想要尋找其他的供應(yīng)商。

然而，不管事件背后真實(shí)原因如何、未來(lái)是否與超導(dǎo)繼續(xù)合作，但西方媒體有關(guān)華銳風(fēng)電“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的大量報(bào)道，“對(duì)華銳目前的國(guó)際化路線(xiàn)的執(zhí)行，尤其是北美市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)不利影響。”

不過(guò)，雙方的合作未必會(huì)輕易地解除。“華銳對(duì)于超導(dǎo)的在政治和資本上的需求可能早就已經(jīng)大于對(duì)其技術(shù)上的需求。”前述風(fēng)電行業(yè)觀察人士透露，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任前后，中美在清潔能源合作上有比較強(qiáng)烈的意愿，時(shí)任國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶帶團(tuán)訪(fǎng)美期間，雙方公司簽訂了一些合作的合同，其中包括華銳和超導(dǎo)的合作。

美國(guó)超導(dǎo)在早前發(fā)給本報(bào)記者在聲明中也表示，“華銳和美國(guó)超導(dǎo)的合作在過(guò)去數(shù)年中曾一直非常成功。作為中美在清潔能源領(lǐng)域合作的典范，美國(guó)超導(dǎo)和華銳一起受益于中國(guó)風(fēng)電行業(yè)迅速發(fā)展帶來(lái)的歷史機(jī)遇。”

“我們希望就事論事，華銳目前還是我們的客戶(hù)，將來(lái)也不排除繼續(xù)合作的可能。”超導(dǎo)中國(guó)公司一名人士表示。

與之前華銳風(fēng)電接受媒體采訪(fǎng)時(shí)指責(zé)美國(guó)超導(dǎo)的技術(shù)和服務(wù)不到位不同，超導(dǎo)也未在公開(kāi)場(chǎng)合針對(duì)華銳的行為給予過(guò)多評(píng)論。這被不少人理解為，超導(dǎo)不愿放棄華銳這個(gè)自己最大的客戶(hù)。

但一名超導(dǎo)內(nèi)部人士在10月8日向本報(bào)記者透露，超導(dǎo)在中國(guó)擁有很多客戶(hù)，“許繼、沈鼓、南車(chē)等等，而且我們近期的經(jīng)營(yíng)和預(yù)算都是基于華銳不是我們客戶(hù)的前提來(lái)做的。”

上月底，超導(dǎo)還宣布，將向國(guó)有北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司下屬的北京京城新能源有限公司（JCNE）提供風(fēng)機(jī)的電控系統(tǒng)。該合同供貨預(yù)計(jì)從2011年末開(kāi)始，到2014年初結(jié)束。

“但這些廠(chǎng)家的市場(chǎng)占有量都很小，超導(dǎo)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展前景還有待觀察。”前述風(fēng)電行業(yè)觀察人士說(shuō)